Ето как продавате неща чрез Facebook Marketplace

Ако искате да продавате неща онлайн, можете да посетите eBay и холандския Marktplaats.nl в продължение на години. От известно време е добавена нова платформа: Facebook Marketplace. За много хора това все още е непозната област и това е жалко, защото това е отличен начин да продавате (и купувате) неща.

Съвет 01: Реклама

Нека започнем с кратко обяснение как да се ориентирате във Facebook Marketplace, въпреки че интерфейсът ще бъде ясен за потребителите на Facebook доста бързо. Ще намерите Marketplace горе вляво под News Feed и Messenger . Когато кликнете върху тази опция, веднага виждате рекламите, които другите са пуснали. В горната част можете да търсите елемента, който търсите, а вляво можете да изберете категории и да посочите в кой регион търсите нещо. За да поставите реклама сами, кликнете върху Продайте нещо . Когато попълните исканата информация и щракнете Напред , можете веднага да поставите рекламата си и тя ще бъде достъпна за други. Но какво точно попълвате?

Съвет 02: Проучване

Преди да попълните информацията в рекламата си, добре е първо да направите проучване. Какви други подобни елементи можете да намерите на Facebook Marketplace, какво се иска средно за този елемент и какъв е текстът, използван за заглавието и описанието? Като се вгледате внимателно в това, което правят другите, можете да решите да направите точно същото нещо (в края на краищата те са първите, които са се появили в търсенето ви) или да направите нещо съвсем различно в опит да бъдете отличителен. Може да не се окажете на върха, но рекламата Ви все още се откроява благодарение на своята оригиналност.

Вижте кои подобни артикули вече се предлагат

Съвет 03: Кратко заглавие

Нека заглавието ви бъде кратко, но се уверете, че е описателно. Заглавие като Продажба: шкаф, само по себе си покрива товара, но разбира се не казва нищо за цената. При продажба във всеки случай можете да пропуснете, тъй като фактът, че сте пуснали нещо на Facebook Marketplace, е ясен индикатор, че продавате нещо. Заглавие като: „Аптечен шкаф с четири врати с тайно отделение за съхранение“ е напълно управляемо по отношение на дължината. Такова заглавие е ясно, описателно, но също така ви прави много любопитни. Помислете и за публикуване на добра снимка: за предпочитане такава, която сте направили сами, а не една от новите продукти от производителя.

Съвет 04: Описание

Важен маркетингов съвет е, че можете да направите хората любопитни, но след това трябва да им дадете нещо, в противен случай те ще се почувстват заблудени. Заглавието ви трябва да е кратко и сладко, но описанието на това, което продавате, може да бъде дълго ... всъщност това е дори желателно. Все още виждаме твърде много реклами с три реда текст, които след това ни оставят с всякакви въпросителни знаци. Ако го направите, има два недостатъка. Първо, ще има голяма група, която ще игнорира рекламата Ви, защото в нея едва ли има нещо. Освен това ще прекарате много време с хора, които се интересуват и ще ви задават всякакви въпроси чрез Facebook Messenger, а след това отпадате, защото не е това, което търсят. Направи си услугаи предоставете на съобщението, придружаващо вашата реклама, възможно най-много (полезна) информация, така че единственият въпрос, който хората могат да имат, е дали може да се направи нещо по отношение на цената и дали продуктът все още е наличен.

Съвет 05: Отговорете бързо

На Marktplaats.nl това винаги е било важно, но във Facebook нещата се движат толкова невероятно по-бързо, че в този случай е наистина важно да сте на разположение, след като публикувате рекламата си, за да можете да отговорите бързо. Изпращането на съобщение чрез Facebook Messenger е лесно ... това е удобно, но също така означава, че хората могат много бързо да изпратят съобщение до друг продавач, когато не отговорите, или само десет съобщения наведнъж на различни продавачи. Разбирате: ако сте последният, който отговори, шансът да продадете продукта си е практически нулев. Хората обикновено не са много търпеливи, така че ако сте там като пилетата, шансът за продажба е значително по-голям.

Бъдете готови да преговаряте, ако към вашия продукт има малък интерес

Съвет 06: Преговаряйте?

Преговори: това е нещо, което ние като продавач в Холандия наистина не харесваме. И все пак това наистина е част от платформите за продажби като тази: понякога трябва да сте готови да преговаряте. Дали това е необходимо или не се определя от редица фактори. Например, вече обсъдихме изследванията в съвет 2 и тази стъпка показва, наред с други неща, защо това е полезно. Ако поставите нещо на Facebook Marketplace за 50 евро и има всякакви подобни реклами, които продават един и същ продукт за десет евро по-малко, хората, разбира се, ще се опитат да се пазарят. Винаги ще има хора, които така или иначе се опитват. Ако получите много съобщения след пускането на вашата реклама, тогава тя е популярна и няма непосредствена нужда да се пазарите.След това можете да изчакате, докато има някой, който просто се съгласи с вашата цена, ако приемете, че това е разумна цена. Ако само един човек отговори след ден и се опита да преговаря, можете да помислите да се съгласите с него.

Съвет 07: По-ниска цена

Ако никой не отговори на рекламата Ви, може да имате, че просто нямате интересен продукт, да не сте рекламирали с добро заглавие + описание или че цената е толкова висока, че хората дори не се притесняват да отговори. В последния случай е добре да знаете, че Facebook ви позволява да намалите цената на вашата реклама. В този момент Facebook ясно посочва, че цената на тази реклама е спаднала, като я е показала в зелено и хората, които са проявили интерес към рекламата ви, веднага ще бъдат уведомени, че цената на продукта, който предлагате, е намалена. Това е както положително, така и отрицателно. Това ще доведе до повече внимание към вашата реклама,но в същото време също така става ясно, че наистина искате да се отървете от продукта си ... и че следователно сте готови да договаряте цената. Това непременно ще доведе до съобщения от хора, които искат да се пазарят още малко.

Съвет 08: Споделете

Това, което публикувате на Facebook Marketplace, не се оказва автоматично на вашата хронология. Ако искате да продадете продукт, споделете го сами във вашата хронология, така че вашите приятели и семейство да видят тази реклама. След промяната на алгоритъма на Facebook този тип съдържание от приятели стана много по-видимо, което прави по-вероятно приятелите да видят рекламата ви. Купуването от приятели и семейство е много по-познато, отколкото от непознати, и точно в това е добра социалната мрежа като Facebook.

Съвет 09: Или пазар?

Приликите между Facebook Marketplace и Marktplaats.nl са страхотни. И все пак има и важни разлики. Голямо предимство на Facebook Marketplace в сравнение с Marktplaats.nl е, че Facebook работи със съществуващите потребителски профили и това ви дава много информация за продавача. Това, разбира се, все още не е на сто процента в безопасност, но е много по-лесно да се забележи, когато не е истински човек. Предимство на Facebook Marketplace е, че компанията (засега) не се опитва да печели нищо от услугата, така че също не се притеснява от всички видове структури за плащане, които трябва да ви помогнат да издигнете рекламата си отново.

Разбира се, има и недостатъци в сравнение с Marktplaats.nl. Например Marktplaats ви предлага опцията да плащате сигурно чрез iDeal и има функции като Equal Crossing. С Facebook нямате всички тези опции и трябва сами да измислите как да се справите с плащането. И може да е хубаво, че това не е търговска платформа, но също така означава, че ако искате, нямате възможност да поставите рекламата си в горната част.

И накрая: харесваме прозрачността на продажбите чрез Facebook, но от друга страна, не всеки трябва да знае, че продаваме стоките си за бита. Следователно Marktplaats е малко по-анонимен в това отношение.